Bem, acho que na verdade ainda não vendemos nossa casa como proprietários. Isso acontecerá no fechamento em meados de dezembro (dedos cruzados). Mas foi assim que recebemos uma oferta.
Não somos especialistas em imóveis, portanto, esta publicação é apenas um resumo de coisas que funcionaram para nós. Esperamos que elas também ajudem qualquer outra pessoa que esteja tentando vender sua casa por conta própria. O legal é que as pessoas que estão comprando nossa casa não são leitoras do blog (elas nunca tinham ouvido falar de nós ou da YHL – mas divulgamos o blog para garantir que elas não se importassem com a permanência de imagens da casa com nossos móveis no site). De qualquer forma, achamos que isso incentivaria outras pessoas que trabalham com FSBO a saber que o senhor não precisa de um blog para vender sua casa. Mas foi interessante para nós saber que nosso blog não tem nada a ver com atrair as pessoas que estão comprando nossa casa. De qualquer forma, aqui estão nossas dicas:
Dica nº 1: Escolha o preço certo a ser pedido. Isso é fundamental. E nós não fizemos isso no início. Fixamos o preço da casa em um valor muito alto e só tivemos duas visitas nas duas primeiras semanas. Então, finalmente, caímos na real, baixamos o preço em cerca de 25 mil dólares e fixamos o preço da nossa casa para vendê-la nesse mercado menos que ideal, com base no preço de casas semelhantes em nossa área. Os senhores não imaginam que tivemos quatorze visitas em duas semanas após a redução do preço e uma oferta em dois dias. Realmente não dá para enfatizar o suficiente essa etapa.
Dica nº 2: Limpe e organize sua casa até o último centímetro. Agora não é hora de deixar uma pilha de meias na lavanderia ou uma pilha de contas na cozinha. E coelhos de poeira não têm lugar em sua casa quando ela estiver à venda. Ah, e certifique-se de que a casa não tenha um cheiro estranho enquanto o senhor estiver fazendo isso. É claro que o senhor espera que os possíveis compradores consigam ver além de qualquer falha na limpeza, mas esses pontos sujos podem indicar ao comprador que a casa também não é bem cuidada em outras áreas. Aqui estão algumas postagens sobre o que mais fizemos para deixar tudo pronto para a venda – idade (aqui, aqui, aquie aqui).
Dica nº 3: Faça um bom marketing. O que é incrível em usar um corretor de imóveis (o que nós definitivamente teríamos feito se não conseguíssemos fazer isso sozinhos depois de um ou dois meses de tentativas) é o fato de que ele pode atrair muitos compradores em potencial para sua casa graças a clientes, conexões e ampla publicidade em sites como o MLS. Para compensar essa vantagem, o senhor terá de fazer muito trabalho braçal. O caminho do FSBO não é fácil de forma alguma. Nós pagamos para colocar anúncios no jornal, listamos nossa casa novamente no craigslist a cada poucos dias, compramos uma placa de “vende-se” e fizemos inúmeros panfletos para o jardim da frente e, por fim, gastamos US$ 295 para colocá-lo na MLS (usando esse serviço – embora, desde que o utilizamos, tenhamos ouvido o esta reclamaçãoportanto, talvez não seja tão bom quanto costumava ser). No total, gastamos cerca de US$ 500 com o marketing de nossa casa, mas isso certamente é melhor do que os US$ 12 mil que teríamos gasto com uma taxa típica de 6% de um corretor de imóveis.
Dica nº 4: Aprenda a mostrar a casa de uma forma que atraia os compradores. Aprendemos que manter Clara, Burger e eu fora da casa (fazíamos longas e agradáveis caminhadas) enquanto os compradores em potencial eram conduzidos por John em uma visita rápida era a maneira mais profissional e agradável de conduzir as visitas. Após o rápido passeio do John, ele saía e deixava as pessoas darem uma olhada por conta própria para ver se gostavam da sensação da casa, sem que ninguém ficasse por perto. E se estivesse chovendo, às vezes Burgs, o feijão e eu íamos ficávamos no carro já que passeios a pé estavam fora de questão.
Dica nº 5: Apresente um argumento forte para explicar por que vale a pena comprar sua casa. Seu panfleto (e as coisas que o senhor menciona quando mostra a casa) realmente podem fazer toda a diferença. Aprendemos que destacar que muitos itens seriam levados com a venda realmente ajudou as pessoas a verem o valor agregado (colocamos todos os nossos eletrodomésticos, tratamentos de janelas, luminárias, prateleiras da sala de jantar e até mesmo os armários embutidos do quarto principal e nossa cama). Também destacamos coisas como o tamanho do nosso grande terreno de 0,75 acre e nossa garagem para dois carros, que são raridades que a maioria das outras casas no mercado em nossa faixa de preço não oferece. E, é claro, mencionar vantagens como a cozinha e os banheiros recém-reformados, o telhado novo, os pisos de madeira renovados, as janelas novas e as outras melhorias que fizemos em nossa casa pareceu realmente nos diferenciar de alguns dos outros ranchos de tijolos não atualizados no mercado.
Dica nº 6: Descubra o que fazer se o senhor receber uma oferta. Todo o objetivo de vender sua casa é receber uma oferta, mas se o senhor não souber o que fazer quando chegar lá, estará afundando seu próprio navio de guerra. O senhor certamente vai querer aprimorar suas habilidades de negociação e aprender a confiar em pessoas inteligentes. É claro que estávamos vendendo nossa casa como proprietários, mas não fizemos isso sozinhos. Nem de longe. Fizemos algumas perguntas ao agente de compras que usamos para comprar nossa nova casa durante o processo e, sem dúvida, contamos muito com a ajuda do advogado de fechamento e do agente de empréstimos que contratamos para a transação (ambos eram pessoas que já havíamos usado antes, por isso apreciamos muito suas opiniões). Quando se tratou de ratificar o contrato e de resolver todos os pontos mais delicados, como negociações de inspeção e determinações da data de fechamento, eles realmente foram nossa caixa de ressonância. Contratar um advogado para fechar o contrato custa apenas algumas centenas de dólares e, na verdade, o senhor tem de pagar por um advogado para fechar o contrato, seja em um FSBO ou por meio de um corretor de imóveis, portanto, não foi difícil contar com a nossa ajuda.
Ah, e graças ao fato de que a maioria dos compradores lhe apresentará uma oferta no papel, o senhor só precisa ajustá-la e “responder” a ela (em vez de redigir algo do zero). Mas, com certeza, o senhor vai querer ter em mãos os documentos legalmente necessários (como um formulário de divulgação de tinta com chumbo e um formulário de divulgação de propriedade residencial – ambos os itens que pesquisamos no Google e encontramos on-line). Seu advogado de fechamento deve poder ajudá-lo com esses documentos se o senhor não conseguir encontrá-los. Acho que a chave aqui é que um bom advogado de fechamento pode realmente ser um recurso incrível – especialmente para que o senhor tenha certeza de que tudo o que está fazendo é 100% legítimo. O senhor precisa se proteger!
Dica nº 7: Tenha certeza de que os corretores de imóveis não boicotarão uma casa FSBO. Pelo menos não foi essa a nossa experiência. DE JEITO NENHUM. Quase todas as visitas que atraímos foram de pessoas com um agente de compras ao seu lado (na verdade, foram os agentes que nos ligaram para agendar cada visita). Na verdade, as pessoas que compraram nossa casa vieram por meio de uma corretora de imóveis (portanto, é claro que devemos uma pequena porcentagem a essa corretora, já que ela está agindo como agente delas), mas definitivamente gostamos de não ter que desembolsar cerca de 7 mil para um agente de vendedores também (já que nós mesmos assumimos o marketing e as exibições e fizemos toda a papelada diretamente com um advogado de fechamento, em vez de usar um agente de vendedores para esses itens).
Então, foi isso que fizemos para concluir o negócio. Mais uma vez, com certeza teríamos usado um corretor de imóveis se não tivéssemos tido muita sorte nos primeiros meses, mas somos tão DIYers que nos pareceu adequado dar uma chance à venda pelo proprietário e compartilhar nossas experiências com os senhores. Há mais alguém por aí que vendeu sua casa como proprietário? Fique à vontade para comentar com mais dicas e truques. Temos certeza de que há pelo menos algumas coisas que esquecemos de mencionar e provavelmente um monte de coisas em que nem pensamos. É incrível como toda a experiência pode ser uma curva de aprendizado. Agora é só prender a respiração para que o fechamento seja rápido e indolor em cerca de um mês. Já estamos em dezembro?
